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拍摄婚纱照要避免的坑 助你完美避开这些“坑

发布时间:2018年09月29日 | 来源:Wed114结婚网
婚纱摄影行业水太深,拍个婚纱照每个环节都可能隐藏着陷阱,所以想要拍婚纱照一定要小心再小心。

在各大社交平台上看到很多刚拍完婚纱照的新娘子吐槽,说拍婚纱照时掉进了商家的套路,导致拍摄过程中遇到种种潜规则,搞得自己后悔死。其实小编想说,婚纱摄影这一行业有很多套路在,如果不了解清楚,就很容易掉进去哦!接下来就跟着重庆婚纱旅拍一起来了解那些常见的套路吧。


哪些渠道可以了解婚纱照


1、搜索引擎


搜索“韩式婚纱照”、“海景婚纱照”、“马尔代夫婚纱照”、“上海哪家婚纱照比较好”等等关键词。重庆蜜月旅拍占地很多店都在做竞价排名,而且是很多搜索引擎(百度/360/搜狗/神马,几年前还做过谷歌/有道/搜搜)一起做,日消耗几千块很正常。

2、各网络平台广告位

婚庆平台首页的通栏广告位、幻灯片广告位,甚至热门信息都是付费给平台方的,而且价格昂贵,一个月费用可能比工作室房租还要高。这么贵为什么还要做呢?有两方面原因:后面很可能有二次销售再让你掏钱;因为品牌知名度、后续转介绍原因,成本控制得比较好。

3、微信朋友圈

您的微信朋友圈可能经常会看到求助在线砍价、在线投票、电子相册的链接。影楼或工作室有能力养开发人员么?99%都没有能力(某几家上市和准上市公司除外。是的,婚纱摄影行业有上市公司),最多自己维护微信公众号。那么这些东西从哪里来?一般两方面:上门推销/朋友介绍;网络培训课程赠送或购买。是的,影楼工作人员外出学习培训的成本也需要你们承担。如果老板顺便开房找小姐,而且回公司报销“心灵辅导”,这个成本也是由你承担的。


4、同城活动

当淡季来临或者将要来临的时候,公司里会有很多人干瞪眼,很尴尬。所以老板一拍大腿,决定做赔钱买卖:组织同城活动,免费到店体验或参观拍摄场地。

真的赔钱么?真的赔钱。一般到店后会送你签到小礼品,然后花几千块包大巴带你去拍摄现场参观。到了场地后会组织参观和现场热身小活动,中午还会带你们吃免费的豪华午餐。但是你可能发现老板有可能午餐不在现场,因为他心疼钱在角落里扒盒饭。吃完接着逛,逛完会带你回店里,有意向的现场签单,没意向的要把当天拍的照片写成帖子发到网络平台宣传。

真的赔钱么?不一定。当天来看可能会赔钱,一天下来成本可能在五六千。但是这么多精明的老板为什么肯愿意赔钱?两方面原因:可能会有现场体验满意后订单;这些招募的人员都是平台大V,说话比较有影响力,他们发出的东西比较有可信度。

这些人一篇软文能写几万字,几千块要去找这么多人写,稿费都不够。一个差评能影响很多生意,一篇好评长文也能带来很多意向咨询。

5、朋友介绍

客人拍完照后,会有很多次机会让你帮助宣传:拍摄后帮你挑几张简修一下让你分享朋友圈,告诉你可以赠送摆台;选完入相册照片后,让你继续分享朋友圈,告诉你可以赠送入册照片张数;你去取件,会告诉你可以介绍朋友拍照,送你话费或者积分。

6、各平台广告

有大众美团、百度糯米、婚礼纪、到喜啦、婚芭莎、591、wed114、微博、今日头条等网络平台,大部分商铺开通都需要付费,还需要支付保证金。我们看到的商家排名不一定是按照访客点击量、预约量或者好评排序的,如大众美团的商家排名是CPC(Cost Per Click,点击付费)的,通俗点说就是竞价排名,所以排名靠前的一定是资金雄厚的,日消耗几千块很正常。

微博、今日头条为什么刷来刷去都是推送婚纱照信息?有两种可能:平时关注婚纱照比较多或误点过这类广告;个人资料信息比较符合推送的目标群体。

以上这些成本,加上人工工资、设备、道具、房租水电,最终都会转嫁到消费者头上。但是,你想1500以内拍婚纱照么?不太现实。因为身边要有懂摄影、化妆的朋友,还要租服装和道具,然后去淘宝定制摆台相框。如果费用没法降下来,怎么才能避免跳进坑里呢?

1、定金 / 保留金

定金,不是订金。订单拿到手之后,一定要仔细看清条款。一般会有总价20%-30%的定金,如果两人分手或者想毁约定别家,这钱不容易要回来。

保留金,是你想去再了解别家,门市向你收的费用。一般很少,50/100/200都可以。说辞是帮你预留你想要的拍摄档期。让你交这个费用一般两个原因:跑单门市要被罚款;下次给你打电话再让你过来,你不会轻易挂电话。

2、照片

不管你店里还是网上看到的照片,都是精心挑选过的,而且基本都是样片(展会购买或自己请模特拍摄)。如果你的长相和身材达不到TOP10%,请看一下客片。客片最好选择网络平台,虽然会有刷评价,但是大部分还是真实的。想看客片,官网就不要去了。

3、安瓶

所说的安瓶,我们的说辞是定妆液,不喷的话妆会花掉。但现在有的工作室,基本不推销了,这是可买可不买的。夏天拍照出汗多可以自己淘宝购买安瓶和止汗喷雾,一个喷脸一个喷腋下。为什么不喷后背?你拍婚纱照净拍后脑勺啊?

4、底片

从5年前开始,很多工作室基本都是底片全送的,部分影楼需要单独购买。这点一定要问清楚。

5、选片

你的套餐会有规定几本相册、几张入册。入册张数就是能在相册排版的照片张数。比如,你拍照拍了200张,入册50张,但是你觉得其中80张都不错,想全都入册。这时选片师会提醒你原本50张的相册,你非得入册80张,人就会变得很小看不见脸。怎么办?增加相册张数,剩余的30张照片入到新增加的张数上。这样一张几毛钱的成本可以卖到你几十块。你会问选片师,不就一张硬纸卡怎么这么贵?选片师会告诉你,照片还要帮你精修,是精修+入册的成本。

选片师还会告诉你,有几张照片适合做成放大相框挂在墙上,然后带你去VIP场地选择欧式/韩式、高档/奢华相框样式,699、899、1299,我不会告诉你一个相框的成本是两位数。

你犹豫得咬着嘴唇、可怜楚楚地抬头看了你老公一眼,你老公心一虚、手一挥,就掏钱了。上诉行为不做评判,这种事情根据自己的喜好和经济能力决定。

6、技术团队

官网上的总监、首席团队都是包装出来的。如果想看哪些摄影师拍得比较好,上海地区可以看大众点评,但是要注意,有些公司指定拍摄团队是需要额外付费的。

另外,请留意网上晒单时的摄影师和化妆师。如果是一群十几岁的孩子,请自觉pass。

7、口碑 / 服务

一定不要选择让你买、买、买的工作室或者影楼。你肯定会问,只有拍摄之后才会知道啊?你可以打开大众点评,切换到三星和三星以下点评,看看二销投诉、差评的密度。

决定去哪家后就会去探店,请留意店里的环境和氛围。如果工作人员懒散不热情,请扭头就走(不要问我为什么,上海影楼已经跑路好几家了,懒散的那些人很可能是在等工资);如果工作人员热情度一般,请说“你们办信用卡么?”好的工作室和影楼,企业文化一定也会很好,请相信这点。

最后,巴黎经典婚纱摄影也总结下,决定选择婚纱摄影拍摄的因素:

1、工作室/影楼的氛围。
2、技术团队水平。
3、新人的重视程度。

4、是否强制二次销售。

5、自身经济条件。

缺一个都不行。


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来源: wed114结婚网

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